Nikon 市場策略之我見

自從多年前開始接觸 Nikon CP-950 數位相機後，我就對 Nikon 的光學技術深具信心。因為在那個年代（六年以上），數位相機能夠做到 2 公分近拍的，只有 Nikon，再加上那時候 Nikon 在 950 這種鏡頭口徑 28mm 的系統上開發了不少周邊，最有趣的就是可以做 8 倍望遠 20 倍顯微的 8x20D，真的是好好玩，所以從此種下我們與 Nikon 的深厚情誼。

照片取自 http://www.digital.idv.tw/。

老一輩的攝影玩家，恐怕系統多半都是 Nikon 的。如果你的爸爸媽媽曾經玩過攝影，去看看那些現在防潮箱裡的配備，是不是有很大的機率是 Nikon？不過近年來，Canon 優異的電子系統、快速對焦，完整豐富的長焦段鏡頭群及防手震，確實已經穩坐市場第一，這是不爭的事實。過去輝煌的 Nikon，現在只能當老二。

隨著 SONY α100 的上市，開啟數位單眼市場千萬像素的規格戰，網路上到處都有嘴炮戰爭，在那邊打個你死我活，擁護各自的廠牌，看了還真是挺累的。我自己對 Nikon 的市場策略有不同的解讀，但不想去和大家打嘴炮，因此寫在這邊，也許兩三年後回來看看，會很有趣。

我先把最近幾年 Nikon 在單眼相機（含數位單眼）的市場動作，予以列出，這些都是我自己的觀察與記憶，沒啥考究：

1. 停掉了幾支大光圈定焦鏡的後續生產。
2. 一直不推出 Full Frame 的數位單眼機身，而是致力於 APS-C 規格以及 DX 鏡頭的推出。可以給 Full Frame 用的新鏡頭，比較少。
3. 新推出的鏡頭，都不算是高價品，沒有那種嚇死人要十萬元以上的怪物。
4. D50 機身是數位單眼市場中，最低價的一款。
5. 新推出的 D80 也改用 SD 卡。
6. AF-S DX 18-200 F3.5-5.6G VR 鏡頭的規格顯然是超級旅遊鏡。
7. 原本要隨 18-200VR 一起推出的 70-300VR，延後到今年十月才會上市。

我的觀察是：Nikon 打算利用低價的鏡頭群以及機身，吸引那些準備從消費型 DC 踏入 DSLR 市場的這一群用戶，來擴大 Nikon 的市佔率。

我時常看到 Nikon 的老玩家，對於每一次推出新的數位機身時，均有著以下的期待：

1. 希望不要再使用 APS-C 規格，給我們 Full Frame 吧！讓我們的鏡頭復活吧！不要再乘以 1.5 了。
2. 希望能夠支援老的 AI 鏡頭進行測光。

結果呢？Nikon 到現在都沒有自己的 Full Frame 機身，只能讓 Canon 5D 以及 1Ds 那些大兎子機在那邊囂張。老鏡頭不是不能完整支援，但至少要中高階的機身，入門機身死都不給測光。這些因素，讓這些老玩家一直對 Nikon 失望，甚至出走，擁抱 Canon。

但是，我是一個沒有老鏡頭以及傳統焦段包袱的人，我是一個直接從 APS-C 規格開始使用的人。我對於近年來 D50 的規格，以及 D80 繼續使用 SD 卡，都是持正面態度。因為，唯有價格不斷下探，唯有周邊去親近一般普羅大眾，才有可能讓這些原本不是 DSLR 的玩家，踏入這個市場，進而擁抱 Nikon。

鏡頭群也是如此。Nikon 近年來幾個便宜的 DX 鏡頭，甚至連後面的金屬接環都改成塑膠接環，藉此輕量化、低價化。新出的 18-135 鏡頭也是塑膠接環，讓很多老玩家不能接受。我只能說，so what？換成金屬接環，你們這些有經驗的老玩家也還是不屑買 18-135 吧？可是 18-135 的價格與重量卻是可以讓那些害怕 DSLR 是錢坑的人，更勇於嘗試進入，不是嗎？

18-200VR 這鏡頭推出時，被多少老玩家罵到死？包括 11 倍光學變焦一定會光學品質不佳、光圈值太小、有 VR 還不如上腳架吧！我還是用小黑五吧！這些言論此起彼落，結果呢？18-200VR 雖然要兩萬五千台幣左右，推出上市已經九個月，仍然是全世界缺貨。每次有新貨到，博漢區沒幾天就被掃光。

有沒有想過，18-200VR 幫 Nikon 打下多少江山？要知道，一旦買下昂貴的鏡頭，從此要換系統的門檻就大幅度提高了，這是老玩家們最會講的道理，不是嗎？

我認為這些老玩家的思想已經僵化，看不到新一批的用戶要的是什麼。只因為自己買了又大又重的 70-200VR 小黑五，就認為能夠同樣到 200mm 的 18-200VR 一定是爛到不行，這種見不得人家好的酸葡萄心態，我實在是非常不欣賞。反正要比畫質，當然是小黑五好啊！可是我沒那個錢，也不想扛大砲出門，18-200VR 的輕便性就是最適合我的好選擇，憑什麼你可以來罵我？你要你的畫質，我要我的方便，互不衝突不是嗎？我也不會笑你扛大砲出去旅遊是笨蛋白癡兼神經啊？

自己願意扛好幾公斤的配備出門，自己有一堆的手動鏡頭，自己沈浸於手動對焦以及裂像式對焦屏的樂趣，殊不知，現在願意這樣攝影的人，還有多少？我們為什麼捨小 DC 而就 DSLR，就是要 DSLR 的快狠準對焦，誰還有那個閒工夫慢慢對焦，去享受裂像合併的過程？再想想 Canon 是怎麼奪下原本是 Nikon 的市場？快很準的 USM 系統是很大的因素吧？

所以我對於這些 Nikon 老玩家，每每對於新機身不支援 AI 鏡頭測光時表達的態度，深深不以為然。剛入門的玩家，誰搞得清楚 AI 鏡頭是什麼？聽到要手動對焦就不想要了啊！

Nikon 現在在做的，就是不斷的降低進入 DSLR 的門檻，從機身到鏡頭系統，包括體積與重量都要下降，價格也要下降，並且在不求大光圈的犧牲下先把焦段湊齊全。喜歡旅遊拍照的其他家 DSLR 用戶，有那個人不羨慕 Nikon 有 18-200VR 鏡頭呢？甚至因為 Nikon 有 18-200VR 再跑來多買一個 Nikon 機身的也是大有人在。

我們再換個角度來看鏡頭。Nikon 最近幾年陸續出給數位機身專用的 DX 鏡頭群，從畫質的角度去看，有哪一個鏡頭是特別差的？沒有吧？有哪一個鏡頭被嫌不夠銳利了？沒有吧？甚至 18-200VR 的中央區域解像力更是高得嚇死人。所以儘管鏡頭是輕量化低價化了，鏡頭外觀可能也因為成本因素，無法提供高級的對焦表尺以及全時手動功能，可是這些東西對於剛要踏入 DSLR 市場的人來說，很重要嗎？重要的是，一旦使用 Nikon 的數位單眼機身，加上 DX 鏡頭，就已經可以拍出比小 DC 更好的色彩，更銳利分辨率更高的畫面，這不就是讓剛進入 DSLR 市場的用戶，一個最好的強心劑？

不過，我也覺得 Nikon 仍然還是有需要加強的地方。我與那些死命要 AI 測光與 Full Frame 的玩家心態不同，我認為 Nikon 很可能因為缺乏機身防手震以及 CCD 除塵這兩樣技術，而被 SONY 瓜分市場。

SONY α100 的畫質表現已經普遍讓人覺得那不是 Nikon 與 Canon 的對手了，尤其是比高感光度下的雜訊時，誰是 Canon 的對手啊？SONY 畢竟還是 SONY，電子技術以及市場行銷還是最專業的，看多少人因為 SONY 這四個字，就可以失去判斷力，什麼都不管，就是要買的心態就知道了，可是 DSLR 不是一個純靠電子技術的領域，α100 的光學表現果然一如預期的，並沒有因為接收了 KonicaMinolta 就突飛猛進，甚至同一顆 CCD 感光元件的表現，還是輸給 Nikon D80。可是就因為 SONY 有如此眾多的擁護者，可以只看 SONY 這個字就毫不猶豫也不看測試報告而買下 α100，這就是 Nikon 與 Canon 要去警惕的事情。

更何況 SONY α100 的防手震也確實是貨真價實。就算理論上來說，鏡頭做防手震的效果會比較好吧！可是消費者自己會去比較，反正只要開了機身防手震，就是能夠幫助穩定畫面，那這就是有用的東西。

就好像明明是那些要額外付費的音效卡會提供更好的功能與音質，可是現在有多少人在乎這個？只要主機板有聲音就好了不是嗎？所以機身不提供防手震，是非常吃虧的事情。尤其是那些以前沒有鏡頭防手震技術的廠商，包括 Pentax、KonicaMinolta（被 SONY 收購） 紛紛推出機身防手震的技術後，倚老賣老的 Nikon & Canon 很可能會在這種新一波的技術下，迅速流失掉入門市場。老玩家確實不在乎機身防手震，不但買得起防手震的鏡頭，更願意出門就帶腳架，可是這絕對不是剛進入 DSLR 市場的用戶所願意的事情。大家的思維很簡單：『機身防手震後，鏡頭就全部防手震，拍什麼都容易清楚了，Ya～那就選個有機身防手震的機身吧？這樣鏡頭就不用花大錢了。』這道理很顯而易見不是嗎？

而且以 SONY 的電子技術，下一代 DSLR 機身提供 LCD 構圖，甚至變成可錄影的 DSLR，都不是不可能，反正 LCD 構圖以及錄影的條件都是反光鏡升起，這有什麼難？對 SONY 是再簡單不過的技術了，甚至 LCD 還可以翻轉，這絕對是老玩家最不屑，可是入門玩家會愛到瘋狂的好功能啊！或者再推出一台可以換鏡頭但是沒有反光鏡的 DC，取消光學觀景窗，直接用 LCD 構圖兼錄影，價格可以更低，這也是老玩家更不屑，可是入門玩家會覺得理所當然的安排，搞不好一下子 SONY 就席捲整個 DSLR 市場了不是嗎？因為 SONY 要在 Nikon 與 Canon 的夾殺下拼出一條血路，不搞些異於傳統的東西怎麼行？而這也正是 SONY 的強項啊！

所以儘管 Nikon & Canon 仍然是市場的老大，不過 SONY 一定會繼續出一些怪招來攪亂這一池春水，未來還很有趣～

初版 2006-08-12 · 更新 2008-11-25 · 瀏覽人次：12,354