Nikon 市場策略之我見



自從多年前開始接觸 Nikon CP-950 數位相機後,我就對 Nikon 的光學技術深具信心。因為在那個年代(六年以上),數位相機能夠做到 2 公分近拍的,只有 Nikon,再加上那時候 Nikon 在 950 這種鏡頭口徑 28mm 的系統上開發了不少周邊,最有趣的就是可以做 8 倍望遠 20 倍顯微的 8x20D,真的是好好玩,所以從此種下我們與 Nikon 的深厚情誼。


照片取自 http://www.digital.idv.tw/

老一輩的攝影玩家,恐怕系統多半都是 Nikon 的。如果你的爸爸媽媽曾經玩過攝影,去看看那些現在防潮箱裡的配備,是不是有很大的機率是 Nikon?不過近年來,Canon 優異的電子系統、快速對焦,完整豐富的長焦段鏡頭群及防手震,確實已經穩坐市場第一,這是不爭的事實。過去輝煌的 Nikon,現在只能當老二。

隨著 SONY α100 的上市,開啟數位單眼市場千萬像素的規格戰,網路上到處都有嘴炮戰爭,在那邊打個你死我活,擁護各自的廠牌,看了還真是挺累的。我自己對 Nikon 的市場策略有不同的解讀,但不想去和大家打嘴炮,因此寫在這邊,也許兩三年後回來看看,會很有趣。

我先把最近幾年 Nikon 在單眼相機(含數位單眼)的市場動作,予以列出,這些都是我自己的觀察與記憶,沒啥考究:

  1. 停掉了幾支大光圈定焦鏡的後續生產。
  2. 一直不推出 Full Frame 的數位單眼機身,而是致力於 APS-C 規格以及 DX 鏡頭的推出。可以給 Full Frame 用的新鏡頭,比較少。
  3. 新推出的鏡頭,都不算是高價品,沒有那種嚇死人要十萬元以上的怪物。
  4. D50 機身是數位單眼市場中,最低價的一款。
  5. 新推出的 D80 也改用 SD 卡。
  6. AF-S DX 18-200 F3.5-5.6G VR 鏡頭的規格顯然是超級旅遊鏡。
  7. 原本要隨 18-200VR 一起推出的 70-300VR,延後到今年十月才會上市。

我的觀察是:Nikon 打算利用低價的鏡頭群以及機身,吸引那些準備從消費型 DC 踏入 DSLR 市場的這一群用戶,來擴大 Nikon 的市佔率。

我時常看到 Nikon 的老玩家,對於每一次推出新的數位機身時,均有著以下的期待:

  1. 希望不要再使用 APS-C 規格,給我們 Full Frame 吧!讓我們的鏡頭復活吧!不要再乘以 1.5 了。
  2. 希望能夠支援老的 AI 鏡頭進行測光。

結果呢?Nikon 到現在都沒有自己的 Full Frame 機身,只能讓 Canon 5D 以及 1Ds 那些大兎子機在那邊囂張。老鏡頭不是不能完整支援,但至少要中高階的機身,入門機身死都不給測光。這些因素,讓這些老玩家一直對 Nikon 失望,甚至出走,擁抱 Canon。

但是,我是一個沒有老鏡頭以及傳統焦段包袱的人,我是一個直接從 APS-C 規格開始使用的人。我對於近年來 D50 的規格,以及 D80 繼續使用 SD 卡,都是持正面態度。因為,唯有價格不斷下探,唯有周邊去親近一般普羅大眾,才有可能讓這些原本不是 DSLR 的玩家,踏入這個市場,進而擁抱 Nikon。

鏡頭群也是如此。Nikon 近年來幾個便宜的 DX 鏡頭,甚至連後面的金屬接環都改成塑膠接環,藉此輕量化、低價化。新出的 18-135 鏡頭也是塑膠接環,讓很多老玩家不能接受。我只能說,so what?換成金屬接環,你們這些有經驗的老玩家也還是不屑買 18-135 吧?可是 18-135 的價格與重量卻是可以讓那些害怕 DSLR 是錢坑的人,更勇於嘗試進入,不是嗎?

18-200VR 這鏡頭推出時,被多少老玩家罵到死?包括 11 倍光學變焦一定會光學品質不佳、光圈值太小、有 VR 還不如上腳架吧!我還是用小黑五吧!這些言論此起彼落,結果呢?18-200VR 雖然要兩萬五千台幣左右,推出上市已經九個月,仍然是全世界缺貨。每次有新貨到,博漢區沒幾天就被掃光。

有沒有想過,18-200VR 幫 Nikon 打下多少江山?要知道,一旦買下昂貴的鏡頭,從此要換系統的門檻就大幅度提高了,這是老玩家們最會講的道理,不是嗎?

我認為這些老玩家的思想已經僵化,看不到新一批的用戶要的是什麼。只因為自己買了又大又重的 70-200VR 小黑五,就認為能夠同樣到 200mm 的 18-200VR 一定是爛到不行,這種見不得人家好的酸葡萄心態,我實在是非常不欣賞。反正要比畫質,當然是小黑五好啊!可是我沒那個錢,也不想扛大砲出門,18-200VR 的輕便性就是最適合我的好選擇,憑什麼你可以來罵我?你要你的畫質,我要我的方便,互不衝突不是嗎?我也不會笑你扛大砲出去旅遊是笨蛋白癡兼神經啊?

自己願意扛好幾公斤的配備出門,自己有一堆的手動鏡頭,自己沈浸於手動對焦以及裂像式對焦屏的樂趣,殊不知,現在願意這樣攝影的人,還有多少?我們為什麼捨小 DC 而就 DSLR,就是要 DSLR 的快狠準對焦,誰還有那個閒工夫慢慢對焦,去享受裂像合併的過程?再想想 Canon 是怎麼奪下原本是 Nikon 的市場?快很準的 USM 系統是很大的因素吧?

所以我對於這些 Nikon 老玩家,每每對於新機身不支援 AI 鏡頭測光時表達的態度,深深不以為然。剛入門的玩家,誰搞得清楚 AI 鏡頭是什麼?聽到要手動對焦就不想要了啊!

Nikon 現在在做的,就是不斷的降低進入 DSLR 的門檻,從機身到鏡頭系統,包括體積與重量都要下降,價格也要下降,並且在不求大光圈的犧牲下先把焦段湊齊全。喜歡旅遊拍照的其他家 DSLR 用戶,有那個人不羨慕 Nikon 有 18-200VR 鏡頭呢?甚至因為 Nikon 有 18-200VR 再跑來多買一個 Nikon 機身的也是大有人在。

我們再換個角度來看鏡頭。Nikon 最近幾年陸續出給數位機身專用的 DX 鏡頭群,從畫質的角度去看,有哪一個鏡頭是特別差的?沒有吧?有哪一個鏡頭被嫌不夠銳利了?沒有吧?甚至 18-200VR 的中央區域解像力更是高得嚇死人。所以儘管鏡頭是輕量化低價化了,鏡頭外觀可能也因為成本因素,無法提供高級的對焦表尺以及全時手動功能,可是這些東西對於剛要踏入 DSLR 市場的人來說,很重要嗎?重要的是,一旦使用 Nikon 的數位單眼機身,加上 DX 鏡頭,就已經可以拍出比小 DC 更好的色彩,更銳利分辨率更高的畫面,這不就是讓剛進入 DSLR 市場的用戶,一個最好的強心劑?

不過,我也覺得 Nikon 仍然還是有需要加強的地方。我與那些死命要 AI 測光與 Full Frame 的玩家心態不同,我認為 Nikon 很可能因為缺乏機身防手震以及 CCD 除塵這兩樣技術,而被 SONY 瓜分市場。

SONY α100 的畫質表現已經普遍讓人覺得那不是 Nikon 與 Canon 的對手了,尤其是比高感光度下的雜訊時,誰是 Canon 的對手啊?SONY 畢竟還是 SONY,電子技術以及市場行銷還是最專業的,看多少人因為 SONY 這四個字,就可以失去判斷力,什麼都不管,就是要買的心態就知道了,可是 DSLR 不是一個純靠電子技術的領域,α100 的光學表現果然一如預期的,並沒有因為接收了 KonicaMinolta 就突飛猛進,甚至同一顆 CCD 感光元件的表現,還是輸給 Nikon D80。可是就因為 SONY 有如此眾多的擁護者,可以只看 SONY 這個字就毫不猶豫也不看測試報告而買下 α100,這就是 Nikon 與 Canon 要去警惕的事情。

更何況 SONY α100 的防手震也確實是貨真價實。就算理論上來說,鏡頭做防手震的效果會比較好吧!可是消費者自己會去比較,反正只要開了機身防手震,就是能夠幫助穩定畫面,那這就是有用的東西。

就好像明明是那些要額外付費的音效卡會提供更好的功能與音質,可是現在有多少人在乎這個?只要主機板有聲音就好了不是嗎?所以機身不提供防手震,是非常吃虧的事情。尤其是那些以前沒有鏡頭防手震技術的廠商,包括 Pentax、KonicaMinolta(被 SONY 收購) 紛紛推出機身防手震的技術後,倚老賣老的 Nikon & Canon 很可能會在這種新一波的技術下,迅速流失掉入門市場。老玩家確實不在乎機身防手震,不但買得起防手震的鏡頭,更願意出門就帶腳架,可是這絕對不是剛進入 DSLR 市場的用戶所願意的事情。大家的思維很簡單:『機身防手震後,鏡頭就全部防手震,拍什麼都容易清楚了,Ya~那就選個有機身防手震的機身吧?這樣鏡頭就不用花大錢了。』這道理很顯而易見不是嗎?

而且以 SONY 的電子技術,下一代 DSLR 機身提供 LCD 構圖,甚至變成可錄影的 DSLR,都不是不可能,反正 LCD 構圖以及錄影的條件都是反光鏡升起,這有什麼難?對 SONY 是再簡單不過的技術了,甚至 LCD 還可以翻轉,這絕對是老玩家最不屑,可是入門玩家會愛到瘋狂的好功能啊!或者再推出一台可以換鏡頭但是沒有反光鏡的 DC,取消光學觀景窗,直接用 LCD 構圖兼錄影,價格可以更低,這也是老玩家更不屑,可是入門玩家會覺得理所當然的安排,搞不好一下子 SONY 就席捲整個 DSLR 市場了不是嗎?因為 SONY 要在 Nikon 與 Canon 的夾殺下拼出一條血路,不搞些異於傳統的東西怎麼行?而這也正是 SONY 的強項啊!

所以儘管 Nikon & Canon 仍然是市場的老大,不過 SONY 一定會繼續出一些怪招來攪亂這一池春水,未來還很有趣~

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8 個回應

  1. Richard 說:

    贊同,以小弟只見,Nikon就算是要出全幅機(Sony願意放,or找到其他合夥)
    也會支援快速才切,讓目前所有的DX鏡頭,都可以使用
    當然,以上是我的幻想,不過照他現在發DX的速度
    勢必要做到這一點,不然,…不然…(cry) 我還是繼續用我的APS-C …

  2. 從kely那兒過來的betty 說:

    【如果你的爸爸媽媽曾經玩過攝影,去看看那些現在防潮箱裡的配備,是不是有很大的機率是 Nikon?】

    真的呢… 我家儲藏室內被遺忘的防潮箱裡就有兩台FM2… 跟幾個奢侈的鏡頭!
    一台是我爸的老古董… 還有皮套呢!
    一台是十幾年前我在攝影工作室打工… 三分鐘熱度下硬ㄠ爸爸買給我的…

    上個月忽然看到一個在玩相機的同事桌上也放著一台FM2… 我當場驚訝的說不出話…
    據他的說法~ 相機玩久了… 還是想回歸到樸實的底片機!
    雖然… 我不太瞭解為什麼….*-)

  3. Jesse 說:

    [被遺忘的防潮箱裡就有兩台FM2]

    前一陣子才有朋友在遺憾想買二手的 FM2 卻找不到,如果Betty 姐的 FM2 狀況良好又有意割愛,我可請他與您聯絡。 😛

  4. betty 說:

    報告FM2們的狀況…
    ㄟ… 不但不好~ 還可以說”很糟”… 發霉的情形十分嚴重!
    因為是放在”被遺忘的防潮箱”… :$

  5. Joey Chiu 說:

    Nikon一直沒有推出全片幅CCD數位相機的原因,是因為自1959年延用至今的F接環口徑稍小了一點,
    F接環應用在35mm底片時完全沒有問題,但如果用於35mm全片幅數位相機時不適合使用近攝鏡頭,
    因為周邊會出現暗角,像柯達借用Nikon F接環的DCS Pro系列就無法使用近攝鏡頭,這也是Nikon一直
    未推出35mm片幅數位相機的原因‧Nikon對此表示;35mm這個片幅是因應當初電影軟片現有規格
    的時代產物,數位畫面尺寸和此並無必然關係。

  6. viva 說:

    您好
    我最近在做一個有關sony行銷方面的報告
    剛好看到您的blog
    想引用您這篇文章中
    “SONY α100 的畫質表現已經普遍讓人覺得那不是 Nikon 與 Canon 的對手了”這一段
    放到報告的簡報中
    我會註明出處
    不知道您同不同意呢?
    我有留mail
    麻煩請您回個信給我喔
    謝謝:)

  7. Johnson.Wang 說:

    To viva:

    我覺得我這句話缺乏圖片佐證,並不適合當作您簡報中的引述。建議您可以去 http://www.dpreview.com 找 A100 的圖片來看,並引用到您的報告中,相信會更有說服力喔!

  8. 訪客 說:

    買不到18-200VR啦 我好想買喔